HCMC | Breakfast Talk | Négocier avec des fournisseurs vietnamiens

Conférence du Sourcing Committee CCIFV le 28/10 : priorités, compromis, délais et engagements pour mieux négocier avec vos fournisseurs vietnamiens.

Présentation

Négocier avec des fournisseurs vietnamiens va bien au-delà de l’obtention d’un prix plus bas. Les acheteurs doivent arbitrer entre quantités commandées, conditions de paiement, calendrier de livraison et exigences de qualité, puis traduire le résultat de la négociation en engagements clairs, que chaque partie est en mesure de tenir.

Savoir ce qu’il faut maintenir, ce qu’on peut échanger et comment confirmer un accord est la clé d’une relation fournisseur durable et fiable.

Le 28 octobre 2026, le Sourcing Committee de la CCI France Vietnam (CCIFV) organise une conférence-débat en présentiel :

« Négocier avec les fournisseurs vietnamiens : ce qu’il faut tenir, ce qu’on peut échanger et comment sécuriser les engagements »

À partir de situations concrètes d’achat et d’éclairages interculturels, cette session permettra d’explorer comment :

• Préparer ses priorités de négociation et identifier des compromis réellement utiles.
• Négocier le prix sans perdre de vue la qualité, la capacité de production et les contraintes de livraison.
• Transformer une promesse de livraison en jalons et points de suivi.
• Harmoniser terminologie, spécifications et responsabilités pour limiter les malentendus.
• Formaliser les accords et vérifier ce que chaque partie s’est engagée à faire.

Que pourrez-vous apprendre ?

• Définir vos lignes rouges et vos marges de manœuvre avant d’entrer en négociation
• Identifier les contreparties à échanger plutôt que de céder uniquement sur le prix
• Évaluer la capacité réelle d’un fournisseur en matière de qualité, de volumes et de délais
• Mettre en place des jalons et des points de contrôle pour suivre une commande
• Éviter les incompréhensions liées aux différences de langue, de culture et de vocabulaire technique
• Documenter vos accords pour sécuriser la relation avec vos fournisseurs

À qui s’adresse cette session ?

Cette conférence s’adresse aux acheteurs, responsables sourcing et supply chain, ainsi qu’aux dirigeants et responsables qualité d’entreprises qui s’approvisionnent au Vietnam ou envisagent de le faire. Elle est particulièrement utile à celles et ceux qui souhaitent structurer leurs négociations et construire des relations durables avec leurs fournisseurs vietnamiens.

Intervenants

Thuy Minh Giang (Sophie)

Directrice générale, Veridica

Hương Tran

Responsable Business Intelligence, Ascentium Vietnam

Modérateur

Mickaël Driol

CEO, Mekong Partners & Co-Président du Sourcing Committee de la CCIFV

Questions fréquentes

Comment négocier efficacement avec un fournisseur vietnamien ?
En préparant ses priorités à l’avance, en distinguant ce qui est non négociable de ce qui peut être échangé, et en veillant à ce que le prix n’efface pas les enjeux de qualité, de capacité et de délais.

Comment s’assurer qu’un fournisseur respecte ses engagements de livraison ?
En transformant les promesses de livraison en jalons précis, assortis de points de suivi réguliers, et en documentant ce que chaque partie doit faire.

Comment éviter les malentendus avec un fournisseur au Vietnam ?
En s’accordant sur la terminologie, les spécifications et les responsabilités de chacun, puis en confirmant l’accord par écrit.

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